سه شرکت فروشگاههای زنجیره‌ای بزرگ فعال در روسیه تمایل به واردات محصولات کشاورزی از ایران دارند. یکی از این شرکت‌ها آشان ، یک شرکت فرانسوی است که در سال ۱۹۶۱ تاسیس شده و در زمینه مدیریت شبکه‌ای از فروشگاههای زنجیره‌ای، سوپرمارکت، هایپرمارکت، سوپرسنترها، سوپراستورها و فروشگاههای وسایل الکترونیکی با بیش از سه هزار شعبه در آسیا، اروپا و خاورمیانه فعالیت می‌کند. هم اکنون برخی محصولات باغی و صیفی‌جات از جمله خیار، هندوانه، کاهو، کلم و انواع فلفل دلمه سبز و رنگی، بادمجان و گوجه فرنگی از ایران در شعبه‌های اصلی اوشان در مسکو عرضه می‌شود، ولی این شرکت خواستار واردات بیشتر و افزایش انواع تولیدات باغی و کشاورزی است.همچنین شرکت دیکسی (از فروشگاههای بزرگ روسیه) نیز تلاش‌ها برای افزایش عرضه محصولات ایرانی در مسکو و دیگر شهرها را آغاز کرده است. دیکسی با برخورداری از فعالیت ۳ هزار فروشگاه در سراسر روسیه و در مسکو جایگاه اول فروشگاههای زنجیره‌ای در این کشور را دارد. فروشگاه زنجیره‌ای ایکس فایو روسیه نیز با ۱۰۰۰ شعبه اصلی و ۴۵۰۰ واحد فرعی به تازگی برای عرضه سبزیجات و میوه ایران در مجموعه زیر پوشش خود اعلام آمادگی کرده است.طبق گزارش‌ها سبزیجات و میوه‌جات وارداتی از ایران با موفقیت تمام جایگزین بسیاری از محصولات ترکیه‌ای شده و محصولات ایرانی به‌ویژه در ماه‌های زمستان و آغاز فصل بهار مورد نیاز است.
اقدامات لازم و شرایط ورود به فروشگاههای زنجیره ای
اولین گام برای برقراری روابط تجاری ثبت نام شرکت در وب سایتهای فروشگاه های زنجیره ای و تکمیل فرم درخواست اطالعات از تأمین کننده می باشد. بررسی و پاسخ به درخواست ارسال شده معموال ۲ هفته طول می کشد. ضمن ارسال پیشنهاد همکاری فهرست کالاهای دقیق هم باید پیوست گردد. انتخاب پیمانکاران برای بستن قرارداد تحویل محصوالت بر اساس ارزیابی کامل تناسب پیمانکار و محصوالت پیشنهاد شده با شرایط زیر انجام می گردد:
۱ -شرکت تأمین کننده بایستی بر اساس قانون یا به بصورت یک شرکت انفرادی حقیقی )предпринимателя индивидуального )یا شرکت حقوقی )лица юридического )ثبت گردد.
۲ -حق فعالیت کسب و کار در قلمرو فدراسیون روسیه را داشته باشد و دارای مجوزهای لازم و حساب بانکی نیز باشد.
۳ -شرکت تأمین کننده در فرایند انحالل یا ورشکستگی نباشد.
۴ -هیچ نوع اطالعاتی دال بر نقض قوانین مالیاتی ،گمرکی و انحصار از این شرکت در فدراسیون روسیه وجود نداشته باشد.
۵ -تأمین کننده باید کیفیت عالی و ثابت محصوالت متناسب با قوانین فدراسیون روسیه و اتحادیه اقتصادی اوراسیا را تضمین کند.
۶ -کالاها باید همراه با کل اسناد تایید شده کیفیت، کشور مبداء، گواهی بهداشت و سایر اسناد مطابق قوانین فعلی فدراسیون روسیه تحویل داده باشد، از جمله:
– گواهی نامه اعالم انطباق )کپی تصدیق شده با مهر تأمین کننده(
– گواهی نامه انطباق دولتی )کپی تصدیق شده با مهر تأمین کننده(
– مجوز قرنطینه نباتی یا گواهی نامه کنترل دولتی قرطینه و آفات
– گواهی دولتی بهداشت دامی به شکل شماره ۲( برای مواد غذایی( و شماره ۳( برای مواد اولیه و علوفه(
– تناسب قیمت و کیفیت کالا و شکل ظاهری بسته بندی و مشخصات کالا باید توجه مشتری را جلب نماید.
– تأمین کننده باید کالاهای خود را مطابق تقاضای جاری فروشگاه بدون تأخیر زمانی تحویل دهد.
– تأمین کننده باید قیمت عادالنه و رقابتی محصوالت را اعالم نماید تا همکاری به نفع دو طرف و در نتیجه به نفع مشتری صورت گردد.
– بسته بندی و برندکالاها بایستی با قوانین فدراسیون روسیه مطابقت داشته باشد.
– شرکت تأمین کننده باید بارکد »ای آ ان« را روی بسته بندی قرار دهد.
– وسایل حمل و نقل باید متناسب با حمل مواد غذایی و کالاهای مصرفی باشد.
– تأمین کننده باید تضمین کند که کالا برروی پالتهای اروپایی یا پالتهای قابل استفاده مجددحمل و تحویل داده شود.
مقررات ویژه در خصوص میوه جات و تره بار وارداتی
– شرکت تأمین کننده باید گواهی نامه کنترل دولتی قرنطینه و آفات را )اصلی یا کپی برابر با اصل شده( را ارایه نماید.
– بسته بندی باید با مقررات اتحادیه اقتصادی اوراسیا به شماره ۲۰۱۱/۰۰۵ راجع به ایمنی بسته بندی مطابقت داشته باشد.
– برچسب اطالعات کالاها باید با مقررات اتحادیه اقتصادی اوراسیا به شماره ۲۰۱۱/۰۲۲ مطابقت داشته باشد.
– هر نوع بسته بندی )جعبه، پالستیک، کیسه، توری و غیره( باید برچسب اطالعات مربوط به کالا را بر اساس قوانین و مقررات فعلی فدراسیون روسیه به زبان روسی داشته باشد.
– بسته بندی باید هنگام بارگیری،حمل، تخلیه و نگهداری سالمت کالاها را تأمین نماید. مواد استفاده شده در داخل بسته بندی باید مطابق استانداردهای اپیدمیولوژیک باشد.
– هزینه خسارت به دلیل ایراد در بسته بندی بر عهده شرکت تأمین کننده می باشد.
– هر پالت باید مشخصات داشته باشد و ضمن هر تخلیه بار شرکت تأمین کننده باید توضیحات کامل بسته بندی را ارایه نماید.
موارد ممنوع در تحویل میوه جات و تره بار
– تحویل بار بر روی پالتهای یک بار مصرف؛شکسته شده و غیر از استاندارد های اروپایی
– تحویل بار بر روی پالتهای چپ شده که به صورت دستی باید تخلیه گردد.
ملاحظات
– علاوه بر نکات یاد شده برای ورود به فروشگاههای زنجیره ای نکات نانوشته ای مانند میزان ارتباطات با اعضای اصلی و فساد اداری وجود دارد که توسط شرکت های تامین کننده بایستی مطالعه و بررسی گردد.
– نوع نگرش مدیر ارشد و اعضای هیات مدیره هر یک از این فروشگاهها به کشورهای تامین کننده کالا.
– اهمیت ورود به این فروشگاهها با توجه به گردش مالی ۵۵ میلیارد دالری ۱۰ فروشگاه زنجیره ای یاد شده در سال ۲۰۱۵ و روند افزایشی آن در آینده .
– عدم توانایی شرکت های ایرانی برای پاسخگویی به درخواست های با حجم بالا و بلند مدت بدلیل آماده نبودن زیرساخت های داخلی و عدم سرمایه گذاری و خرید سهام این فروشگاهها توسط بخش خصوصی ایران که می توانست در جذب کالاهای ایرانی در این فروشگاهها موثر باشد.
پیشنهادات
– تشویق و حمایت از سرمایه گذاران ایرانی برای سرمایه گذاری مشترک با طرف روس و یا ایجاد فروشگاه زنجیره ای با برند جدید خود در بازار روسیه.
– ایحاد یک مرکز بزرگ عمده فروشی و خرده فروشی میوه ،تره بار و مواد غذایی ایران مجهز به غرفه،انبار، سردخانه، امکانات بسته بندی در آستراخان برای توزیع به سایر مناطق روسیه و در مرحله بعد ایجاد مراکز مشابه در چند بخش دیگر روسیه.
– ایجاد یکپارچگی در شرکت های ایرانی جهت تبدیل شدن به هلدینگ های بزرگ با هدف ورود به فروشگاههای زنجیره ای که توان پاسخگویی به نیازهای کالن آنها را داشته باشند چرا که در آینده نزدیک بیش از ۸۰ درصد توزیع خرده فروشی را بدست خواهند گرفت.
– حذف روش سنتی تولید با ایجاد گلخانه های مدرن و استفاده از بذرهای اصالح شده که قدرت ماندگاری محصوالت فاسد شدنی را افزایش دهد.
– تولید با هدف صادرات و لزوم رعایت استانداردهای صادراتی و جلوگیری از خروج محصوالت بی کیفیت.
** بر گرفته از گزارش بررسی عمده ترین فروشگاه های زنجیره ای کاالهای مصرفی روسیه و شرایط همکاری با آنها دکتر فرهاد پرند رایزن بازرگانی در روسیه، مرداد ماه ۱۳۹۵
ما در معرفی محصولات ایرانی در فروشگاههای زنجیره‌ای روسیه به شما کمک میکنیم.
